Exportar dejó de ser una actividad exclusiva de grandes empresas con áreas especializadas. El avance del comercio digital amplió el acceso de emprendedores y pequeñas empresas argentinas a clientes en otros países, pero la operación se vuelve compleja cuando hay que resolver envíos, documentación, tiempos de entrega y costos logísticos sin una estructura propia.
En paralelo, los *marketplaces* se consolidan como motor del comercio digital global y permiten que vendedores de menor escala lleguen a consumidores de distintos países. En ese escenario, la logística internacional pasó a ser un requisito operativo para transformar una consulta comercial en una venta concreta.
El fenómeno aparece en un contexto de mayor dinamismo del comercio exterior. Según datos relevados por la Cámara de Exportadores de la República Argentina (CERA), elaborados en base a Indec, en abril de 2026 las exportaciones argentinas fueron de US$ 8.914 millones, con un crecimiento interanual de 33,6% y un récord nominal desde al menos 1990. Ese desempeño se explicó por un aumento de las cantidades exportadas (20,6%) y una mejora de los precios (10,8%).
El mismo informe registró un superávit comercial de US$ 2.711 millones, con 29 meses consecutivos de saldo positivo y el mayor registro desde que se tiene registro. Por grandes rubros, se destacaron los aumentos en combustibles y energía (85,9% en valor; 53,2% en cantidades), manufacturas de origen industrial (43,3% en valor; 24% en cantidades) y productos primarios (25% en valor, explicado casi totalmente por cantidades).
En ese marco, el foco para el pequeño exportador se desplaza desde la generación de demanda hacia la ejecución del envío. “Hoy el principal obstáculo para muchos emprendedores no es encontrar clientes en el exterior, sino saber cómo concretar la exportación”, dijo Santino Rebuffo, Country Manager de Mail Boxes Etc. en Argentina. “Vemos productores y pequeñas empresas con productos diferenciales, consultas desde otros países y oportunidades reales de negocio que muchas veces no avanzan simplemente por desconocimiento del proceso”, agregó.
Esa brecha también se evidenció durante una reunión con un organismo provincial de apoyo a las PyMEs: existía interés por exportar, pero faltaba información para iniciar el proceso. “Más allá de cuestiones como los costos, la logística o los requisitos aduaneros, persiste una barrera vinculada al acceso al conocimiento y al asesoramiento, especialmente entre pequeños productores y emprendedores”, sostuvo Rebuffo.
En línea con esa transformación, Mail Boxes Etc. (MBE) llegó a Argentina con una propuesta orientada a cubrir esa brecha. La compañía, que opera una red global de más de 1.800 centros en más de 45 países, abrió sus primeros centros en el país con una inversión proyectada de US$ 6 millones y planes de expansión hacia otros puntos, tanto de la Ciudad de Buenos Aires como del interior del país. Los servicios incluyen gestión de envíos locales e internacionales, embalaje, almacenamiento y gestión aduanera.
