Los medicamentos que imitan la acción de la hormona GLP-1, desarrollados inicialmente para el tratamiento de la diabetes tipo 2 y utilizados también para tratar la obesidad, comenzaron a generar impactos que exceden el campo sanitario. Ipsos encuadra este proceso como un “efecto cascada de la innovación”, con consecuencias de segundo y tercer orden sobre consumidores, industrias y modelos de negocio.
La dimensión del fenómeno también se observa en el mercado farmacéutico: en 2025, cuatro de los diez productos farmacéuticos más vendidos del mundo pertenecieron a esta nueva generación de tratamientos para la diabetes y la obesidad. Para la consultora, el punto central no se limita al crecimiento de estas terapias, sino a cómo empiezan a modificar comportamientos, necesidades y expectativas.
Adopción temprana y brecha de conocimiento
El avance de estos tratamientos se da en un contexto en el que la salud adquiere una definición más holística, con personas que buscan vivir y sentirse mejor, tener mayor control sobre sus decisiones y anticiparse a problemas. Silvina Suárez, HealthCare Head de Ipsos Argentina, lo sintetizó en una frase: “En Argentina, el 88% afirma que necesita cuidarse más físicamente”, dijo Suárez.
En ese mismo diagnóstico, la ejecutiva agregó que el peso ya aparece como un desafío instalado: “6 de cada 10 adultos argentinos presentan exceso de peso y les gustaría perder peso”, dijo. Ese punto convive con un nivel de conocimiento todavía bajo sobre estas terapias: en Argentina, el 16% afirma haber escuchado hablar de los GLP-1, frente al 74% en Estados Unidos.
Para Ipsos, esa diferencia abre un terreno de educación sobre el uso de estas terapias. Aníbal Cantarian, CEO de Ipsos Argentina, sostuvo que el desafío para las organizaciones es mirar más allá de su propia industria y anticipar impactos en cadena: “Esta es una gran oportunidad para los laboratorios”, dijo Cantarian.
Impactos sectoriales y cambios de hábitos
La conversación sobre GLP-1 ya no se construye solo desde la industria farmacéutica o los profesionales de la salud. Redes sociales, influencers, telemedicina y comunidades online moldean percepciones y expectativas. Ipsos también observa diferencias por edad: entre los más jóvenes, las redes sociales pesan más como fuente de conocimiento, mientras que los medios tradicionales ganan relevancia entre los adultos mayores.
El “efecto cascada” empieza a hacerse visible en distintas industrias. En alimentos y bebidas, los cambios en apetito pueden impulsar porciones más pequeñas, mayor atención al valor nutricional y un foco creciente en proteínas y nutrición funcional. En Estados Unidos, el 49% de quienes toman estos medicamentos afirmó que redujo su consumo de snacks.
Ipsos también proyecta posibles impactos en restaurantes (porciones más pequeñas y menús más saludables), retail y moda (nuevas necesidades de surtido ante cambios corporales), fitness (más foco en bienestar holístico y mantenimiento de masa muscular) y tecnología (uso de inteligencia artificial y datos para personalizar bienestar y nutrición). Además, plantea tres escenarios hacia adelante: uno mainstream, otro selectivo y uno transformacional, con capacidad de redefinir salud, prevención y consumo.
