LAS MUJERES EMPRESARIAS..
El mundo de los negocios es cada vez más un ámbito femenino. Son las mujeres las que inician dos terceras partes de los nuevos emprendimientos en Estados Unidos, donde hay ya 6,5 millones de propietarias de firmas que dan empleo a más de 12 millones de personas. Están a cargo, en ese país, de un tercio de todas las operaciones de franchising.
Se pronostica que a principios del próximo siglo -en poco más de seis años- la mitad de los negocios estadounidenses serán propiedad de mujeres. Al principio su reino fue el del comercio minorista y los servicios, pero ahora las mujeres poseen y controlan industrias y empresas de la construcción.
RECORD DE COMPAQ.
En medio del torbellino que agita a la industria de la computación, la joven compañía Compaq -fundada hace doce años- tiene mucho para festejar. En 1993 alcanzó un nuevo récord de ventas: US$ 7.200 millones, que representó un incremento de 75% sobre las cifras del año anterior y sus acciones subieron 112%. El mayor aporte al crecimiento provino de América del Norte, donde la corporación duplicó sus ventas.
IMPUESTO A VENTAS POR CORREO DIRECTO.
El Senado de Estados Unidos estudia un proyecto de ley que obligaría a los marketineros a pagar impuesto a las ventas sobre todas las transacciones realizadas por correo directo.
De ser aprobada, la medida afectaría unos US$ 40.000 millones en ventas por correo directo, según la Asociación de Marketing Directo (DMA, según siglas en inglés).
El presidente de la DMA, Jonah Gitlitz, declaró que la carga administrativa sacaría del negocio a muchos marketineros de correo directo, y a los demás los obligaría a familiarizarse con una cantidad enorme de impuestos diferentes vigentes en los distintos estados.
La DMA y el senador Bumpers -autor de la iniciativa legislativa- discrepan en cuánto es lo que actualmente pierden los estados al no cobrar el impuesto a esas ventas. Según la DMA, la cifra se situaría en US$ 1.400 millones. Según Bumpers, supera los US$ 3.300 millones.
AUGE DE LAS FRANQUICIAS.
El franchising está atravesando por un momento excepcional en Estados Unidos. El sector creció 15% en 1992 (con relación al año precedente), emplea a más de siete millones de personas y genera un tercio de todas las ventas minoristas.
Además, el franchising es un asunto familiar: 42% de las franquicias son adquiridas por matrimonios.
EL MERCADO GRIS.
La nueva tendencia en Estados Unidos es prestar atención al creciente mercado -cada vez más numeroso a medida que envejece la población- de la gente mayor de 55 años. Este gray market puede ser el segmento más importante para los vendedores de todo tipo de productos y servicios.
A finales de esta década, 77 millones de estadounidenses estarán por encima de los 50 años. este grupo poblacional tiene ingresos de US$ 800 mil millones y controla 75% de todos los ahorros del país. La mayoría de ellos están sanos, con menores compromisos de trabajo y con más ganas de disfrutar de la vida. Son los candidatos ideales para la expansión de la actividad de viajes y turismo.
En general, la gente de esta edad se caracteriza por una gran lealtad a la marca, y por buscar una adecuada relación entre valor y calidad.
Este mercado maduro compra más juguetes y ropa infantil (para los nietos) que los propios padres.
Gasta más en salud que el segmento más joven, pero también está dispuesto a invertir en productos y servicios que hagan más fácil y llevadera la vida cotidiana.