La inteligencia artificial empezó a transformar procesos dentro del sector inmobiliario, con impacto en la organización de información y la agilización de tareas. En paralelo, la concreción de operaciones continúa apoyada en variables que la tecnología no genera por sí sola, como la experiencia, los contactos y los vínculos construidos durante años.
En ese marco, Oscar Puebla, director de Puebla Inmobiliaria, impulsa un modelo de trabajo que integra el conocimiento y la red de relaciones de profesionales con mayor trayectoria con la capacidad operativa de nuevas generaciones. La propuesta parte de una premisa: muchos jóvenes que se incorporan al rubro todavía no cuentan con una cartera propia ni con una red de contactos consolidada, mientras que los brókers con décadas de actividad suelen haber construido relaciones estables con propietarios que les confían sus inmuebles.
Experiencia y estructura operativa
El esquema busca conectar esas dos realidades para que la experiencia acumulada y el empuje de quienes recién empiezan trabajen en conjunto. “Lo que estamos haciendo es compartir eso. La experiencia de la antigüedad con la fuerza de la juventud. Y está dando resultados”, dijo Puebla.
El modelo también se apoya en un diagnóstico sobre el mercado: el acceso a la propiedad se volvió cada vez más difícil para buena parte de los menores de 50 años, mientras que una porción importante del patrimonio inmobiliario permanece en manos de generaciones mayores. Esa diferencia, según el directivo, también se refleja en las redes de contacto disponibles y en las oportunidades de negocio.
La convocatoria apunta a sumar profesionales que ya conocen el rubro, que tuvieron una inmobiliaria o que desarrollaron una trayectoria comercial y hoy podrían volver a trabajar en el sector. La búsqueda se orienta a incorporar a los llamados old brokers, con experiencia y relaciones construidas a lo largo del tiempo. “Estamos buscando a los old brokers, a esos profesionales con años de trayectoria, conocimiento del mercado y una red de contactos construida durante mucho tiempo”, dijo Puebla.
IA para ordenar la información del negocio
La estructura de trabajo se organiza con una división de tareas: quienes aportan propiedades y vínculos se apoyan en un equipo central que se ocupa de la tasación, la publicación, la atención de los interesados y el seguimiento comercial. Bajo esa lógica, el directivo sostuvo que una propiedad bien tasada tiende a venderse y que el objetivo es facilitar el proceso completo de comercialización.
En paralelo, Puebla incorporó una herramienta desarrollada junto con un agente de IA para centralizar y organizar la información de las operaciones inmobiliarias. El sistema registra la ubicación de propiedades vendidas, valores iniciales y de cierre, comisiones y facturación, además de facilitar el seguimiento y el cálculo del precio promedio del metro cuadrado. El desarrollo demandó tiempo y ya se encuentra en funcionamiento, con foco en agilizar tareas administrativas y disponer de información ordenada para el seguimiento del negocio.
El directivo anticipó que la iniciativa tendrá mayor visibilidad y que buscará incorporar nuevos perfiles con experiencia en el sector.
