Red Hat incorporó a Jorge Pastrana como nuevo líder del segmento comercial para América Latina, dentro del área de Ventas. El directivo asumió con el objetivo de desarrollar alianzas estratégicas con socios, fortalecer la relación con los clientes y generar nuevas oportunidades de negocio en la región, con impacto directo en la expansión comercial y la generación de ingresos.
Con más de dos décadas de experiencia en el sector, Pastrana se integró a la estructura regional para ampliar las oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento. En la organización, el segmento comercial es uno de los principales motores de la compañía: trabaja en coordinación con una red de socios y apunta a ampliar el alcance de las soluciones de código abierto y acelerar el crecimiento.
En su presentación del rol, el ejecutivo puso el foco en el trabajo conjunto con clientes y socios, con énfasis en tecnologías vinculadas a inteligencia artificial, automatización y nube híbrida abierta. “Mi misión será impulsar el éxito de clientes y socios, ampliando los negocios y la escala a través de nuestro ecosistema”, dijo Jorge Pastrana, líder del segmento comercial para América Latina en Red Hat.
Antes de liderar la estrategia comercial de la compañía para América Latina, Pastrana estuvo al frente del área de Ventas para Partners de AWS en México, Centroamérica y el Caribe. En esa posición, impulsó estrategias de salida al mercado orientadas al ecosistema, una experiencia alineada con el peso que la empresa le asigna a su red de socios para ampliar alcance y ejecución.
Con anterioridad, en Microsoft ocupó diversos cargos de liderazgo sénior en estrategia comercial corporativa, cumplimiento normativo y ecosistemas de socios. En ese recorrido, desarrolló mecanismos de negociación y renovación con el objetivo de mejorar la previsibilidad de los ingresos.
El nombramiento se inscribe en la estrategia de Red Hat para acelerar la adopción de tecnologías abiertas, inteligencia artificial, automatización y nube híbrida en América Latina, con foco en el trabajo con socios y clientes. “Me gusta construir organizaciones que tengan un buen desempeño hoy, mientras se preparan para el futuro”, dijo Jorge Pastrana, líder del segmento comercial para América Latina en Red Hat.
