Constituida en 1993, esta firma de management consulting &endash;que
acaba de instalar su filial argentina&endash; se especializa en elaborar
y ayudar a implementar las fórmulas necesarias para crear valor
económico, el nudo de la verdadera rentabilidad neta de una compañía.
Cuando parecía que todo estaba dicho en materia de grandes consultoras,
irrumpió en el escenario una firma que tomó como materia
de desarrollo el tema del valor y como territorio de operaciones todos
los problemas vinculados con esa variable que ocupan la agenda de la alta
dirección de las empresas.
Corría 1993 cuando en la ciudad italiana de Milán un grupo
de consultores senior que se desempeñaba en una de las Big Six decidió
asumir un camino independiente y constituir Value Partners, denominación
para nada casual, ya que resume de algún modo su razón de
ser. “Nuestro objetivo profesional consiste en la creación de valor
económico, conseguido a través de un verdadero partnership
con nuestros clientes”, afirma Carlo Gasparini, titular de la recién
instalada filial argentina.
Sus interlocutores naturales son los top managers, y su trabajo se orienta
a la concreción de proyectos estratégicos que impactan en
la performance global de la empresa cliente: desarrollo de su core business,
globalización, reducción de costos y gestión del cambio,
siempre apuntando a la creación de valor.
Apenas cuatro años después de su nacimiento, Value Partners
emplea hoy más de 80 profesionales en su elenco estable &endash;más
allá de los requerimientos puntuales de cada proyecto&endash;
y se ha desplegado por el mundo (ver cuadro). “Servimos a más de
30 grandes compañías y grupos &endash;dice Gasparini&endash;,
todos ellos líderes en sus respectivos sectores: energía,
productos high tech, componentes, productos de consumo, medios informativos,
telecomunicaciones e instituciones financieras.”
Como ocurre con todas las grandes consultoras de management, Value Partners
no difunde los nombres de sus clientes; Gasparini sólo desliza como
al pasar al grupo Pirelli en Italia y al grupo Abril en Brasil, país
donde la firma desembarcó en 1994. A pesar de que su experiencia
local es aún breve &endash;lleva siete meses de actividad&endash;,
Gasparini se muestra muy entusiasmado con la respuesta obtenida: “Ya contamos
con muchos clientes argentinos importantes, básicamente de los rubros
editorial, textil e inmobiliario”.
Puesto a definir sintéticamente el core business de la consultora,
el head de Value Partners plantea que “consiste en ayudar a las empresas
en la gestión del valor, lo que implica generalmente un cambio en
el proceso de toma de decisiones”, y destaca que “uno de sus caracteres
distintivos es el compartir riesgos, lo que permite construir relaciones
a largo plazo”.
Esa asociación en el riesgo lleva inevitablemente al interrogante
respecto de la retribución; en este punto, Gasparini es concluyente:
“Las relaciones permanentes se basan en la confianza que proviene de la
satisfacción mutua, así que, por supuesto, los honorarios
están sujetos a la satisfacción del cliente”.
Verónica Rímuli
Radiografía de Value Partners
Clientes
50% de proyectos fuera de Italia.
Desde 1993 hasta 1997 sus equipos trabajaron en: Austria, Reino Unido,
Estados Unidos, Angola, Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Italia, la
Argentina, Congo, Francia, España, Brasil, Egipto, Alemania, Suecia,
México, Nigeria, Grecia, Suiza, Venezuela y la República
Checa.
Perfil de sus profesionales
Italianos, con background internacional.
Internacionales, de: Estados Unidos, Brasil, Canadá, Alemania, Reino
Unido, Portugal, República Checa, la Argentina, Países Bajos,
México.
Presencia internacional / alianzas
Value Partners OC&C
Milán, Londres, San Pablo, París, Buenos Aires, Rotterdam,
Praga, Boston, Houston.