Data Bank
4 millones de dólares suman los contratos firmados por Pymes metalúrgicas argentinas para abastecer al Brasil. Camima,
la cámara que agrupa a las micro, medianas y pequeñas industrias del sector, organizó una misión comercial con
representantes de 27 firmas que visitaron San Pablo, Curitiba y Porto Alegre. Los segmentos en los que los productos
argentinos resultan más competitivos son el autopartista, los herrajes y productos para la construcción y los artefactos de
iluminación.
6,5 millones invirtió Cerámica San Lorenzo para ampliar y modernizar su planta de la ciudad de Azul. Calculan un
aumento de la producción de 20%. La empresa facturó US$ 65 millones el año pasado y capta 30% del mercado.
100 millones es la inversión que supermercados Ekono tiene prevista para los próximos tres años, en los que abrirá seis
nuevas bocas de expendio (ya van por la segunda). Esta cadena opera mediante un joint venture con 50% de participación
de Inversora D&S, que agrupa a Tía y Makro, entre otros.
81 millones de crédito concedió la Corporación Financiera Internacional (CFI) a la empresa Acceso Ezeiza Cañuelas, que
ganó el contrato para la modernización del tramo de 16 kilómetros que une al aeropuerto con Buenos Aires, la construcción
de una autopista de 31 kilómetros entre la terminal aérea y la ciudad de Cañuelas, y el mantenimiento y administración de
esas vías. El costo total de las obras es de US$ 161 millones.
160 mil toneladas de resinas Pet el material que se utiliza para envases descartables de gaseosas producirá Rhodia
para el Mercosur. Con esta meta, planea instalar una planta en la Argentina y otra en Brasil. Las inversiones estimadas son
de US$ 20 y 380 millones, respectivamente.
15 millones invertirá Visión Express para la apertura de 20 locales en Argentina durante los próximos tres años. La
cadena del rubro óptica exhibe como ventaja competitiva la entrega inmediata: en una hora, un par de anteojos.
El sector alimentos de cara al Mercosur
Una estrategia regional
A despecho de los índices que los especialistas deslizan off the record con respecto a la caída en la demanda interna
de productos alimenticios en torno de 22% desde el inicio de la crisis mexicana, la industria del sector parece seguir
apostando a la alternativa del Mercosur. Así Arcor, no conforme con su incidencia en el terreno de los caramelos y
chocolates, se apresta a incursionar en el rubro galletitas. Con ese objetivo, los últimos días de abril inauguró su
planta número 26 en la bonaerense localidad de Salto, con una inversión calculada en US$ 40 millones. La nueva
fábrica, con sus 30.000 metros cuadrados, está preparada para morder en el mercado de las galletas dulces y saladas,
con seis marcas y una apuesta publicitaria de US$ 5 millones. La puja no parece sencilla, pues en el segmento se
mueven pesos pesados como Bagley (Danone) y Terrabusi (Nabisco), que dominan casi 60% de las ventas, mientras
comienza a terciar también Canale, recientemente adquirida por el grupo Macri.
El segmento de los lácteos también acusa movimientos. La itálica Parmalat acaba de abrir las puertas de su supermoderna
planta industrial en Pilar, provincia de Buenos Aires, con una capacidad de procesamiento de 750.000 litros diarios de
leche, entre pasteurizadas, larga vida, yogures, postres y cremas. Los US$ 20 millones del emprendimiento completan una
inversión en el país que ya orilla US$ 50 millones. Asentados en Brasil desde 1977, planean organizar su producción para
toda la región, aunque manteniendo a la nación vecina como base central de sus operaciones.
Por su parte SanCor no está dispuesta a quedarse atrás. Con el objetivo de incrementar la elaboración diaria de leche de 5 a
7 millones de litros y ampliar la producción de quesos y leche deshidratada, termina de celebrar un acuerdo con la
Corporación Financiera Internacional la ventanilla del Banco Mundial para el área privada por el que accede a un
préstamo de
US$ 70 millones. El monto se inscribe en el programa de inversiones de la empresa para el quinquenio, que llega a US$ 198
millones. Las palabras de Helmut Paul, director de la CFI para América latina y el Caribe, sintetizan la estrategia del sector:
Continuaremos apostando fuerte al segmento agroindustrial de la Argentina, y lo convertiremos en un factor dominante
para las exportaciones del país, especialmente al Mercosur.
NUEVOS PRODUCTOS
Terrabusi, con tecnología de Nabisco, presentó Oreo, una galletita de chocolate con relleno de crema. Presente en nueve de
cada diez hogares de Estados Unidos, Oreo fue lanzada al mercado como la más comida del mundo, y ya se vende en
Canadá, México, Venezuela, Japón y Uruguay.
El laboratorio alemán Beiersdorf AG lanzó la nueva línea de cuidado facial Nivea Visage, para afianzar su participación
en el mercado argentino. Beiersdorf es una de las primeras empresas europeas y la primera en la Argentina en adecuar la
totalidad de sus productos a las normas de la Cosmetics, Toiletries and Fragances Association (CTFA), que fija estándares
de calidad internacionales sobre suavidad, seguridad y efectividad.
Empresa que exporta
Situada en Ensenada, la nueva planta de deshidrogenización de la Petroquímica Polibutenos Argentinos, del grupo Bridas,
demandó una inversión de US$ 34 millones y permitirá triplicar el número de sus exportaciones. Será abastecida por YPF
Destilería La Plata, y el procedimiento permite utilizar isobutano como materia prima en lugar de isobutileno, lo que
soluciona el problema que generaba la escasez del referido gas. Luego de dos años de trabajo, la planta, denominada Star,
aumentará la capacidad de producción de 9.000 a 34.000 toneladas anuales de polímeros de isobutileno, de las cuales se
exportará 80%. Se calcula que esta operación significará aproximadamente US$ 20 millones anuales para las arcas de
Bridas. Según Alejandro Bulgheroni, máximo responsable del holding, Polibutenos Argentinos alcanzará en el segmento de
aditivos para lubricantes y en adhesivos industriales 12% del mercado internacional, ya que sus principales clientes se
encuentran en Estados Unidos, Francia, Italia, España, Australia, Nueva Zelanda, Sudáfrica, Brasil y México.
Para vender mejor
El Mercosur apura a las multinacionales, que prescinden de sus anteriores representantes y se instalan con pie firme en la
región para un mejor control de sus negocios y estrategias comerciales. Lexmark, la ex división de impresoras de IBM, que
en 1994 facturó aproximadamente US$ 2.000 milllones, redefine su presencia en la Argentina. La firma, que pasó a manos
de Clayton, Dubilier & Rice en 1991, operaba en el país a través de distribuidores locales. Con una inversión de US$ 4
millones y planes de instalar una planta en el Mercosur, apunta al mercado doméstico, que llega a los US$ 100 millones por
año, con sus tres líneas de impresoras: impacto, chorro de tinta y láser.
En otro rubro, Mattel, el fabricante de Barbie y personajes de Walt Disney, se desentendió de Antex, su distribuidora local,
para posicionarse en el interior y aumentar su participación en el mercado a través de una red de ventas propia con 15
puntos en todo el país.
Sony, a pesar del efecto tequila y la baja en la venta de electrodomésticos para este año se calcula una reducción
de 30%, conformó en la Argentina una cadena de distribución mixta. Aurora continuará con la distribución en el
interior, mientras que los japoneses abastecerán directamente Capital Federal y las cadenas de comercios nacionales,
con productos en su mayoría provenientes de Manaos, Brasil.
Transito
Roggio se quedó con 62% de Metrovías, la empresa que explota los subterráneos y la línea Urquiza de Ferrocarriles
Metropolitanos. Comparte la sociedad con Cometrans (22%) y Burlington Northern (16,7%).
Francisco Macri dejó la presidencia de Sevel, para dedicarse a la conducción de Grumafra, el grupo accionista que
controla Socma, donde se integran Sevel, Coragri, Sideco e Itron. Aluar empresa patagónica productora de aluminio se
quedó con el control mayoritario de la central Hidroeléctrica de Futaleufú, al ofertar US$ 225,6 millones en la licitación,
donde no se aceptaron títulos públicos de la deuda.
El flamante Tren de la Costa demandó el trabajo de 2.500 personas, 22 meses de obra y una inversión de US$ 150
millones. El viejo ramal del Bajo del Ferrocarril Mitre, del Grupo Soldati, contará con el shopping center abierto más
grande del país, distribuido a lo largo de 16 kilométros de vías y 11 estaciones, que en total albergan unos 130 locales. Se
calcula que el complejo será visitado por 25 millones de personas al año, que gastarían una suma cercana a US$ 300
millones. Coca-Cola y el Banco Crédito Argentino firmaron convenios de exclusividad para estar presentes en todo el
trazado sin competencia en sus respectivos rubros.
Dycasa (Dragados y Construcciones SA) se adjudicó la construcción del nuevo acueducto para Comodoro Rivadavia,
Sarmiento, Rada Tilly y Caleta Olivia. Con una inversión de US$ 100 millones, la obra, de 220 kilómetros, estará
terminada para 1998. Los gobiernos de Chubut y Santa Cruz aportarán US$ 30 y 10 millones respectivamente.