Vibra, una de las mayores compañías energéticas de Brasil, definió a Centroamérica como un mercado clave para impulsar su expansión internacional y avanzar hacia el objetivo de liderar el sector de lubricantes en América Latina. La estrategia se apoya en señales de demanda regional y en la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales para su marca Lubrax.
El interés en Centroamérica se vincula con el aumento de las flotas de vehículos y de la maquinaria agrícola e industrial, junto con una demanda creciente por lubricantes de mayor calidad. En ese marco, el mercado de lubricantes en América Latina podría alcanzar ingresos por más de US$ 16.000 millones hacia 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,6% entre 2024 y 2030, según proyecciones de la plataforma de inteligencia de mercado Grand View Research.
En paralelo con esa mirada regional, la dueña de Lubrax oficializó en julio el inicio de sus operaciones en Argentina. La operación se estructuró con un esquema propio comercial, industrial, logístico y de producción y abastecimiento local, definido como el primero fuera de Brasil. A la vez, la compañía busca abrir nuevas oportunidades de negocio en la América Andina y en Centroamérica, un mercado que, de acuerdo con Vibra, tiene un potencial equivalente a un tercio del actual mercado brasileño.
“Centroamérica es una región estratégica para el crecimiento de Vibra en el segmento de lubricantes y reúne características muy interesantes desde el punto de vista comercial para impulsar ese crecimiento”, dijo Marcelo Bragança, CEO de Lubrax.
Como parte de ese plan, Lubrax participó por primera vez en la Latin Tyre & Auto Parts Expo 2026, realizada entre el 12 y el 14 de agosto en la Ciudad de Panamá. El objetivo fue promocionar su portafolio y conectar con potenciales compradores y socios estratégicos internacionales. La feria, orientada a los mercados de neumáticos, autopartes, lubricantes y soluciones para el sector automotriz, reunió a más de 6.000 compradores de cerca de 50 países de Latinoamérica y el Caribe.
Panamá se incorporó al foco regional por su rol como hub logístico para la comercialización y distribución de productos hacia el resto de países de Latinoamérica. Además, presenta un mercado interno con peso del segmento de lubricantes destinados al sector marítimo, asociado al alto flujo de buques por el Canal de Panamá.
En términos corporativos, Vibra inauguró en noviembre de 2025 una unidad de negocio dedicada exclusivamente a los lubricantes. En el primer trimestre de 2026, registró un beneficio neto ajustado de 1.500 millones de reales (US$ 294 millones), un 63% más que en el mismo período de 2025, y en lubricantes alcanzó el mayor volumen histórico para un primer trimestre, con un aumento del 7% interanual. La compañía produce cerca de 460 millones de litros de lubricante al año y opera la mayor planta de lubricantes de América Latina, ubicada en la zona metropolitana de Río de Janeiro.
