La gestión comercial estratégica fue el eje de una jornada intergrupal de Vistage Argentina en la provincia de Mendoza, que reunió a más de 90 empresarios de la región de Cuyo. El encuentro se planteó como un espacio de networking y asesoramiento entre pares, con foco en sumar herramientas concretas para profesionalizar los procesos de venta y mejorar la competitividad.
En el marco de la actividad, se trabajó sobre planificación, metodologías de venta y optimización del desempeño de los equipos comerciales. El intercambio apuntó a discutir cómo construir organizaciones más competitivas a partir de procesos comerciales más estructurados, en un escenario en el que muchas empresas buscan recuperar rentabilidad sin resignar crecimiento.
Durante la apertura, Guadalupe San Martín, CEO de Vistage Argentina, definió el sentido de estos ámbitos de trabajo. “El crecimiento de cada organización es el verdadero motor del desarrollo regional”, dijo San Martín, CEO de Vistage Argentina. En la misma intervención, agregó: “Está más que demostrado que ese intercambio transforma a las empresas por dentro”.
La directiva también precisó el alcance de la red en la región. Indicó que casi 200 empresarios de Cuyo forman parte de Vistage, organizados en 17 grupos de trabajo y liderados por ocho coordinadores.
Gustavo Baldoni, uno de los coordinadores de Vistage en Cuyo, puso el acento en el valor del formato de trabajo entre colegas. “Es una oportunidad única y muy valiosa para los miembros”, dijo Baldoni, coordinador de Vistage en la región de Cuyo. En esa línea, sostuvo que el modelo permite aprovechar el asesoramiento entre pares, el *benchmark* entre colegas y el intercambio de experiencias para construir oportunidades de crecimiento, además de “construir un entramado de confianza”.
Bajo la consigna “Gestión comercial sin atajos. Del olfato a la metodología”, la actividad central estuvo a cargo de Alicia Verna, especialista en estrategia comercial y optimización de equipos de ventas. En su exposición, propuso abandonar la improvisación y estructurar planes comerciales sólidos a partir de un diagnóstico. “Para comenzar a trazar un camino metódico en las ventas es clave partir de un diagnóstico transparente”, señaló Verna.
Luego recomendó aplicar tres palancas estratégicas: captación de nuevos clientes, maximización de la cuenta actual y desarrollo prioritario de cuentas clave. Además de la conferencia principal, el encuentro incluyó un bloque destinado al networking entre empresarios de distintas industrias, con el foco puesto en el intercambio de experiencias y perspectivas para enfrentar desafíos comunes en un escenario global atravesado por la Inteligencia Artificial (IA) y la automatización.
A nivel nacional, la red Vistage Argentina cuenta con más de 2.700 miembros, 219 grupos y 124 coordinadores. Además, difunde contenidos en el podcast “Empresarios que hacen bien”, disponible en Spotify y en https://vistage.com.ar/vistage-podcast/.
