La Rosario Tech Week 2026 se realizó del 19 al 25 de octubre en la ciudad de Rosario y reunió a referentes del sector productivo, científico y tecnológico. En ese marco, La Segunda Seguros, Sponsor Gold de la iniciativa, llevó adelante InnLab Talks, un espacio de networking y debate orientado a acercar a corporaciones y startups.
El eje de la conversación fue qué tiene que demostrar una startup para que una gran empresa decida contratarla como proveedora. Para los emprendimientos tecnológicos, conseguir el primer cliente corporativo suele ser un desafío, ya que no alcanza con contar con una solución innovadora.
Qué se evalúa en la decisión de compra
En el intercambio se planteó que las grandes compañías analizan variables que exceden el producto o servicio. Entre los puntos que aparecen en la evaluación se mencionaron cómo se implementa la solución, qué riesgos implica, quién dentro de la organización impulsa el proyecto y qué capacidad tiene la startup para acompañar el crecimiento del negocio.
Ese abordaje buscó explicar por qué algunas oportunidades avanzan y otras se frenan, y qué factores pueden definir el paso de una primera conversación a un proyecto concreto. La dinámica del encuentro fue de intercambio directo y se desarrolló en formato de after office.
En ese contexto, Martín Moser, gerente ejecutivo de Tecnología e Innovación de La Segunda Seguros, señaló: “El InnLab Talks fue una oportunidad única para propiciar el inicio del vínculo entre un corporativo y una startup”. También agregó: “Para las startups, supone comprender los tiempos, las necesidades y la dinámica de negocio”.
Del primer contacto al proyecto escalable
La agenda del debate se concentró en una de las principales encrucijadas para las empresas emergentes de base tecnológica: qué ocurre después del primer contacto y cómo transformar el interés inicial de un corporativo en un caso de éxito comercial y escalable.
Leónidas Ávila, founder & CEO de Uiflou, moderó un panel orientado a indagar qué sucede “del otro lado” de una reunión con una gran empresa, qué señales se observan durante la evaluación y por qué algunas oportunidades se destraban y otras se interrumpen. También participó Alejandro González, de Avalian, con la perspectiva de organizaciones que buscan incorporar nuevas soluciones y construir mecanismos más ágiles para trabajar con startups.
Desde el equipo de Innovación de La Segunda Seguros afirmaron: “Trabajar con startups no empieza únicamente con una inversión ni termina con una presentación de producto”. En esa línea, sostuvieron que el valor se genera cuando una empresa convierte un desafío interno en una oportunidad para probar soluciones innovadoras y cuando la startup comprende ese contexto para co-crear valor sostenible.
