La comunidad Empresarios con Impacto presentó el diagnóstico y las respuestas de un grupo de dueños PyME frente a un escenario de menor demanda y mayores costos en la industria. La mirada se apoyó en el Informe Coyuntural II-26 del Observatorio PyME y en testimonios de Leandro Schvartzer, director y fundador de la organización, junto con experiencias de tres empresas: BDK Design, Quality Clean – New Zen y Acquatech.
El Informe Coyuntural II-26 del Observatorio PyME consignó que, desde hace un año y medio, más de la mitad de las PyME industriales perdió rentabilidad y vio acotada la posibilidad de invertir. Además, el 80% se vio afectado por la debilidad de la demanda, incrementos en los costos de las materias primas y tensión en la cadena de pagos. Ese marco, según Schvartzer, profundizó la competencia y redujo márgenes.
“Si bien es cierto que en el mundo PyME hay una gran diversidad de situaciones, en general es un año restrictivo, mucho más competitivo, más difícil de poder destacarse y generar grandes márgenes”, dijo Leandro Schvartzer, director y fundador de Empresarios con Impacto. También describió el impacto en la gestión cotidiana: los dueños, afirmó, trabajan más horas con resultados menores o similares a los de años anteriores.
El directivo diferenció, a la vez, a las firmas que identifican oportunidades de expansión aun en este contexto. “También están las empresas que, en este mercado, les va bien y tienen oportunidades de ir hacia adelante”, sostuvo Schvartzer, y señaló que allí el desafío pasa por encontrar metodología de crecimiento para evitar errores operativos.
En ese escenario, la agenda de acciones planteada para sostener la salud de la empresa y del dueño incluyó profesionalizar equipos y procesos, entrenar el “músculo empresarial”, rodearse de otros empresarios y trabajar en red, mantener equilibrio entre vida personal y laboral y cuidar la salud emocional.
En BDK Design, Ariel Cataldo, presidente de la firma, describió una situación de estancamiento en una industria metalúrgica y la necesidad de sostener competitividad. Enumeró medidas como bajar costos sin perder calidad, invertir en tecnología, ampliar maquinaria y espacio para producir más en menor tiempo y optimizar el diseño de los productos.
En Quality Clean – New Zen, Fernando Mollo, gerente general, explicó que la caída de la demanda llevó a revisar la capacidad ociosa y a diversificar sin grandes inversiones en infraestructura. A partir del lanzamiento de una nueva línea para otro público y con un canal de comercialización distinto, la empresa registró un crecimiento de facturación del 12% en 30 días.
En Acquatech, Fernando Corna, socio de la compañía, vinculó la salida a la crisis con profesionalización y trabajo colaborativo, en un contexto de alta competencia y mayor dificultad para retener clientes. Para Schvartzer, el crecimiento también depende de la capacidad de conectarse, usar tecnología y delegar procesos para escalar.
