Ariel Champanier, CEO y fundador de Remax Premium, planteó que el mercado inmobiliario argentino ingresó en una fase de reactivación tras la finalización de Expo Real Estate, el encuentro del sector en la región. En su diagnóstico, el cambio de escenario modificó la lógica de trabajo: con más operaciones, la competencia se intensifica y el diferencial pasa por productividad, eficiencia y nivel de servicio.
El directivo describió un clima “marcadamente más optimista” en comparación con años anteriores. También señaló que, en ediciones previas, predominaba la incertidumbre sobre cuándo se produciría el despegue del mercado, mientras que en esta oportunidad se percibió un consenso distinto: “el mercado ya reaccionó y el consumo se mantiene activo”. Aun así, ubicó un factor de cautela en el contexto económico y en las condiciones del crédito.
En ese marco, identificó cuatro ejes que ordenan la agenda actual: precios, crédito hipotecario, captación de propiedades e Inteligencia Artificial (IA). Sobre la dinámica competitiva, resumió: “Estamos pasando de un mercado de oportunidad a un mercado de competencia. Cuando aumenta el volumen, aparecen más compradores, pero también más profesionales intentando captarlos”, dijo Ariel Champanier, CEO y fundador de Remax Premium.
Respecto del tipo de oferta, Champanier observó una transición hacia desarrollos más racionales. Describió un giro desde un modelo enfocado casi exclusivamente en el inversor especulativo hacia productos diseñados para la demanda real, con ubicaciones consolidadas, valores de entrada competitivos, expensas razonables, plantas funcionales y potencial de renta o reventa.
En cuanto al perfil del comprador, señaló una convivencia equilibrada entre usuario final e inversor. Sobre la evolución de los valores, sostuvo que “en el corto plazo los precios generales no subirán”, un punto que, en su lectura, reduce el temor a quedar fuera del mercado en forma inminente.
El crédito hipotecario aparece como un componente central por su capacidad de dinamizar operaciones encadenadas, incluso si la profundidad del mercado aún es limitada. “El crédito no solamente incorpora compradores: también genera cadenas de operaciones. Una persona compra con crédito, otra vende y con ese dinero vuelve a comprar”, dijo Ariel Champanier, CEO y fundador de Remax Premium.
En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), ubicó la demanda en barrios consolidados y marcó oportunidades en unidades usadas que, en muchos casos, cotizan por debajo de su costo de reposición. Para los próximos meses, enumeró tres focos: metros cuadrados a valores atractivos, propiedades usadas seleccionadas y la posibilidad de anticiparse a una eventual profundización de la oferta crediticia.
