La participación del canal tradicional y de los autoservicios independientes alcanzó el 35% de las ventas de consumo masivo en la Argentina, de acuerdo con un análisis de NielsenIQ (NIQ) sobre la evolución del canal indirecto en América Latina. El trabajo fue dado a conocer durante la presentación de la solución “Sales & Trade Hub” y colocó a los pequeños comercios y distribuidores como un eslabón con incidencia creciente en la ejecución comercial y en la llegada al consumidor.
El estudio, titulado *“De la intuición a la precisión: cómo los datos confiables están ayudando a las marcas a crecer el doble en el canal indirecto”*, midió además la capilaridad del canal a partir de su escala territorial. En ese marco, el mercado argentino cuenta con más de 194.700 puntos de venta independientes, una red que sostiene la cercanía con el consumidor en todo el país y eleva la relevancia de la coordinación entre fabricantes, distribuidores y comercios.
Rodolfo Aguilar Landín, director para Latinoamérica Sales & Trade Hub de NIQ, describió un cambio en el rol del canal indirecto dentro de la cadena comercial. “El canal indirecto dejó de ser solamente un espacio de distribución: hoy es una fuente estratégica de crecimiento, información y ejecución comercial”, dijo Aguilar Landín, director para Latinoamérica Sales & Trade Hub de NIQ.
Entre los principales desafíos para fabricantes y distribuidores, el estudio regional identificó la falta de visibilidad a lo largo de toda la cadena comercial. La fragmentación de datos, la convivencia de distintos sistemas de información y la dificultad para coordinar estrategias comerciales se traducen en ineficiencias vinculadas al surtido, el inventario, los precios y la cobertura territorial.
En ese contexto, el análisis planteó que el uso de datos confiables y actualizados se vuelve determinante para mejorar la toma de decisiones. Integrar información granular y accionable permite optimizar rutas comerciales, detectar oportunidades de expansión y mejorar el desempeño de los distribuidores. En la misma línea, NIQ advirtió que las compañías que logran mayor visibilidad y coordinación con distribuidores pueden crecer más del doble que el promedio del mercado.
El relevamiento también extendió el impacto del canal tradicional más allá de las categorías de consumo masivo. El crecimiento de estos comercios se refleja, según el informe, en industrias como tecnología, telecomunicaciones, pinturas y bebidas, donde los pequeños comercios y distribuidores cumplen un rol central en la llegada al consumidor final.
“La velocidad de reacción y la capacidad de anticiparse a los cambios son hoy factores decisivos para ganar participación en el mercado”, dijo Aguilar Landín, director para Latinoamérica Sales & Trade Hub de NIQ.
