El financiamiento colaborativo aparece como una alternativa al crédito bancario tradicional para operaciones de compraventa de inmuebles en Argentina, en un contexto en el que la demanda de vivienda se mantiene firme, pero las herramientas habituales de financiamiento no alcanzan a quienes no califican para créditos hipotecarios.
Hernán Resnicoff, CEO de Lendar, sostuvo que el mercado atraviesa “un momento bisagra” y vinculó la discusión reciente al anuncio del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires sobre créditos hipotecarios para la primera vivienda de la clase media. En ese marco, planteó que “la demanda de hogar propio sigue intacta, pero las herramientas tradicionales de financiamiento todavía no logran cubrir la demanda de quienes no califican para los créditos hipotecarios de los bancos”.
El diagnóstico parte de una brecha entre perfiles con necesidades opuestas. Por un lado, ahorristas que aceptan “rentabilidades mínimas” por sus dólares; por otro, familias que ya reunieron una parte del valor de una propiedad, pero no logran completar el tramo final por falta de acceso al financiamiento bancario. Para Resnicoff, el esquema *peer-to-peer* busca unir ambos extremos al “eliminar al intermediario que más encarece el proceso: el banco”.
La lógica económica del modelo se apoya en la ausencia de intermediación bancaria: “la tasa de equilibrio se vuelve justa para ambas partes”, afirmó el directivo. En esa estructura, el solicitante afronta menos intereses y el inversor obtiene un retorno mayor, con “rentabilidades de hasta el 13.5% anual en dólares”.
El esquema también incorpora límites operativos para administrar el riesgo. Resnicoff indicó que “solo se financia hasta el 35% del valor de la propiedad”, mientras que el comprador aporta el 65% restante con capital propio. A su vez, el contrato establece que la cuota “nunca supera el 40% de sus ingresos”, con el objetivo de reducir la probabilidad de morosidad.
En su visión, el crédito inmobiliario tenderá a un formato con mayor participación directa de las personas. “El futuro del crédito inmobiliario en Argentina será digital, será humano y, sobre todo, será colaborativo”, dijo Resnicoff.
Lendar se define como una plataforma de finanzas colaborativas para financiar operaciones de compraventa de inmuebles. Ofrece tasa fija en dólares desde 9.5% TNA, señala que no tiene costos ocultos y plantea requisitos “más abarcativos” que los procedimientos bancarios. La compañía mantiene una alianza exclusiva con la red Re/max y fue fundada en 2017 por Agustín Celia y Gonzalo Estivariz Barilati; desde su lanzamiento, concretó más de 1000 préstamos directos.
