Las grandes ferias de bienes de consumo de Frankfurt existen desde hace más de 800 años. Ya en el siglo XII la ciudad desplegaba su mosaico comercial, y en la plaza pública se intercambiaba oro proveniente de Italia, ámbar del Báltico, vino de Hungría, telas de Flandes y caballos de Dinamarca.
Con el tiempo, los mercaderes medievales fueron reemplazados por sus colegas del mercado global.
Las ferias, a su vez, crecieron en infraestructura y proyección internacional. A partir de 1981, se invirtieron en su desarrollo aproximadamente US$ 550 millones. En 1993, un total de 2,3 millones de personas recorrieron las instalaciones, donde presentaron sus ofertas 38.200 expositores, que
cosecharon US$ 236 millones en ventas.
La cifra es notable, incluso si se la compara con las del comercio bilateral argentino-alemán. Durante 1993, la Argentina exportó productos a Alemania por US$ 949 millones e importó por un valor de alrededor de US$ 1.024 millones.
Actualmente, las exposiciones Première, Ambiente y La Feria del Otoño constituyen un pasaje en primera clase hacia el mercado europeo con conexión al ámbito mundial. No solamente se encuentran allí todos los proveedores europeos importantes en su sector, sino también una gran cantidad de productores de América y Asia.
En realidad, la proporción de expositores extranjeros viene evolucionando a un ritmo muy superior al de los alemanes: representaron 46% en la última edición de Ambiente, 41% en Feria de Otoño y 58% en Première.
“Nuestras ferias funcionan no sólo como reflejo del mercado, sino también como un telescopio de tendencias”, afirma Peter Thomaschewski, director de Proyecto de la Feria Internacional de Frankfurt, de visita en Buenos Aires.
En Ambiente ´95, las ofertas se presentarán bajo tres rubros temáticos:
* Cultura de la Mesa y la Cocina: abarca La Mesa Puesta, Cocina y Menaje, y Decoración de la Mesa y Accesorios.
* Conceptos para la Casa y la Iluminación: Interior Design (mobiliario e iluminación moderno), Classic Design (mobiliario e iluminación clásicos), y Cuadros y Marcos.
* Ideas para el Regalo: Joyería, Bijouterie y Relojería, Artesanía y Objetos Decorativos.
“Los rubros permiten reconocer fácilmente la dirección de nuestra política de ferias: cultura, conceptos e ideas”, explica Thomaschewski. “Es importante que sintamos el pulso del tiempo, para permitir a los potenciales clientes de todo el mundo asomarse al desarrollo de nuevas perspectivas.
Por otra parte, el rubro muebles y decoración está saliendo muy lentamente de la recesión.”
Navidad en Enero.
La Première, que se realizará a fines de enero, ya se ha convertido en el evento mundial más importante en los rubros papelería, material para oficinas y artículos de escritorio (en alemán, las siglas PBS). El año pasado introdujo el mercado navideño, el único evento internacional especializado en el rubro.
Aunque parezca paradójico hacer una feria de artículos navideños apenas finalizadas las tradicionales fiestas de fin de año, la fecha es conveniente ya que permite a los expositores traducir rápidamente las reacciones del mercado y proyectarlas en su política de producción para la próxima temporada.
En cuanto al disputado mercado de artículos de belleza, Première es una de las más importantes exposiciones de perfumería en Europa. “En la última feria, más de 20 nombres, desde Aigner y Lancaster hasta Yves Saint Laurent, establecieron una comunicación directa con sus socios comerciales. Es nuestro objetivo organizar una feria especializada exclusiva para el mercado europeo
de belleza, que se diferencie de las demás en cuanto a sus expositores, visitantes y presentación.”
“En el mundo, la industria y el comercio se encuentran ante desafíos completamente nuevos. La concentración y la depresión de los precios, por un lado, y un consumidor cada vez más volátil y exigente, por el otro, obligan a los fabricantes a controlar más rápidamente su oferta, y a los comerciantes a presentar su surtido de manera siempre atractiva para el consumidor.”
“Una visita a las Ferias de Frankfurt es uno de los instrumentos más eficientes y económicos para satisfacer estos desafíos. Las personas que desean estar presentes en el comercio actual no pueden esperar hasta que los mercados se repartan. Debe opinar cuando se determinan los objetivos y los medios”, afirma Peter Thomaschewski.
LAS PROXIMAS CITAS.
Ambiente ´95.
Fecha .
– Del 18 al 22 de febrero de 1995 .
Rubros.
– Cultura de la Mesa y la Cocina.
Conceptos para la Casa y la Iluminación.
Ideas para el Regalo.
– 4.800 expositores de más de 70 países.
– Se esperan más de 110 mil visitantes.
– Se realizará la muestra Design Plus, que marca las nuevas tendencias de diseños para la casa.
Première ´95.
Fecha.
– Del 28 de enero al 1º de febrero de 1995.
Rubros.
– Artículos de Navidad Florería Artículos de belleza. Especialidad en perfumería.
Material para oficinas.
Artículos de escritorio.
– 2.400 expositores.
– 47.000 visitantes.
– También se realiza la muestra Design Plus, donde se comunican las nuevas tendencias en desarrollo de productos.
Feria de Otoño.
Fecha.
– Del 26 al 30 de agosto de 1995.
Rubros.
– Ideas para el Regalo.
(Joyería Bijouterie Relojería Artesanía y Artes Utiles).
– 4.600 expositores.
– 100 mil visitantes.
CRUCE DE CAMINOS.
La ciudad de Frankfurt pertenece al exclusivo club internacional de las metrópolis de la economía y las finanzas. Alberga a 3.000 sucursales de empresas extranjeras y más de 400 instituciones bancarias. Dispone de 200 hoteles con 22.000 camas, y durante este año se proyectó la construcción
de un nuevo centro de congresos junto con un hotel de 500 habitaciones. Cuenta, además, con la mayor terminal aérea del continente europeo.
En los próximos tres años el aeropuerto de Frankfurt y Lufthansa invertirán US$ 325 millones en la remodelación y modernización de la estación aérea. El interés de la línea alemana es obvio: por allí pasan 60% de sus pasajeros.
Tras la inauguración de la nueva terminal 2, los sectores A y la mayor parte de la terminal B serán de uso exclusivo de Lufthansa. Con una capacidad para 32 millones de pasajeros por año, el Lufthansa Terminal 1 permitirá a la aerolínea desarrollar un alto nivel de su servicio en tierra, incorporar nuevas ideas y llevar a la práctica su estrategia cualitativa.
Será usado también por líneas aéreas asociadas con Lufthansa, como United Airlines y Thai Airways.
Además de factores como tiempo de vuelo, horario de salida y arribo, precio, vuelos directos y conexiones, el servicio ofrecido en tierra es un factor determinante en la competencia entre las compañías aéreas. Para Lufthansa, haberse hecho cargo de una terminal de uso propio tiene una relevancia estratégica. El año pasado, 16 millones de sus pasajeros pasaron por el aeropuerto de Frankfurt. Lufthansa atiende más de 500 vuelos domésticos, europeos e intercontinentales por día, con más de 75.000 pasajeros.