Con una expansión de 47% en las ventas con respecto al ejercicio anterior, La Construcción fue una de las compañías de seguros que experimentó un mayor crecimiento en el último año, tres veces superior a la expansión media del mercado, que osciló en 17%. Para su presidente, Gustavo Rosselló, el auge de los negocios de la compañía se explica por los profundos cambios en su estructura, que le permiten ofrecer a los operadores un servicio que se caracteriza por la solvencia y la calidad.
La compañía es, en rigor, una empresa cautiva de la Cámara Argentina de la Construcción, que controla 92% del capital. Comenzó a operar en 1948, restringida entonces al rubro accidentes de trabajo, pero más tarde incorporó el de caución, que en la industria de la construcción suplantó a la garantía que otorgaban los bancos para cubrir a los contratistas de problemas relacionados con la obra.
La Construcción fue la primera empresa que en 1961 otorgó una póliza de estas características. Ya lleva emitidas 130.000, con una participación de cerca de 70% en el mercado vinculado con el sector.
Según anticipó Rosselló, con posterioridad al cierre del ejercicio las cifras continuaron mostrando un panorama alentador. En el trimestre julio-septiembre el valor de las primas estuvo 36% por encima del promedio del ejercicio anterior. Por este motivo, las ventas finales del período anual en curso constituirían un nuevo récord. Se ubicarían entre $ 27 y $ 28 millones contra $ 22 millones a que ascendieron en el ejercicio concluido en junio.
Productividad y Ganancias.
Lo importante de todo esto, afirma Rosselló, es que esta expansión se concretará manteniendo sin variantes el plantel de personal, que alcanza a 74 personas. Ello revela un significativo aumento de la productividad, que explica los reducidos costos operativos de la compañía, muy inferiores al promedio del mercado, gracias a los importantes avances tecnológicos incorporados en los últimos años.
En el ejercicio cerrado en junio los costos totales de explotación alcanzaron a 32% del valor de las primas. Esta cifra se desglosa entre costos directos (18%) y de producción (14%). Esto representa una notable disminución con respecto a la media del mercado, y se logró, según sostiene Rosselló, “sin ninguna clase de problemas con los productores-asesores, que en nuestro caso buscan la seguridad de saber que los términos de las pólizas serán respetados”.
La Construcción es, además, una de las empresas más rentables del sector. En el ejercicio finalizado en junio obtuvo un beneficio de $ 2,2 millones (10% de las ventas), que en parte también se explica, según Rosselló, por la estrategia adoptada en materia de juicios, el talón de Aquiles de toda empresa aseguradora. En este aspecto, la compañía realiza un monitoreo por computación de todas las causas. La empresa, afirma el directivo, se inclina en todos los casos por negociar; por esta razón, son muy pocas las causas en que los juicios llegan a la instancia final. Gracias a esta política, La Construcción opera con índices de siniestros bastante inferiores a los habituales del mercado.
Las perspectivas de la empresa son calificadas por Rosselló como “muy promisorias”, considerando la cómoda situación financiera y la reducida estructura con la que opera. “Esto nos permite”, sostiene el directivo, “estar muy bien posicionados para captar el auge previsto de la industria de la construcción y encarar la explotación de nuevos rubros, entre los que se encuentran el seguro de vida individual y de salud”.
En el último ejercicio, los accidentes de trabajo (48,7%) y las cauciones (30,96%) absorbieron casi 80% del volumen de sus negocios, mientras que el sector automotor cubrió sólo 8,5%.