¿Quién dijo que las mujeres no son buenas para el trabajo en equipo? Una encuesta reciente, realizada por la revista Business & Incentive Strategies entre 400 vendedores de ambos sexos, reveló que 31,5% de las mujeres y sólo 17% de los hombres opinan que los aportes a la labor del equipo debían ser considerados a la hora de establecer un programa de incentivos. Casi la mitad de los vendedores, y apenas 31% de las vendedoras prefieren premios individuales. ¿Y qué clase de recompensa es la más apetecida por la gente de ventas? También aquí se advierte una brecha entre los géneros: 38% de las mujeres (versus 23% de los hombres) querría que se le pagara un curso quesirva para su mejoramiento profesional.Working Woman (c) 1994.
¿Quién Llamó a la Cigüeña? Parte II.La historia de éxito de Julia Knight parece escapada de un guión de Hollywood, y, precisamente, de allí provino su fuente de inspiración. En noviembre de 1988, Knight y su marido vieron la versión en video de la película Baby Boom (titulada en castellano ¿Quién llamó a la cigüeña?) en la que Diane Keaton protagonizaba a una joven ejecutiva en ascenso que, al tener que hacerse cargo de un bebé, decide abandonar Wall Street y lanzar su propia marca de alimentos infantiles naturales.La idea cautivó de inmediato a Knight, quien acababa de interrumpir una exitosa carrera como experta en marketing dentro de la industria cosmética (había pasado por las filas de Estée Lauder y Revlon) y planeaba instalarse por cuenta propia. Seis años después, Knight puede enorgullecerse de controlar 6% del mercado norteamericano de alimentos congelados para bebés, con su marcaGrowing Healthy, cuya facturación superó, el año pasado, la barrera del millón de dólares.Working Woman 1994.
SOS Escolar.Las empresas están descubriendo que los padres y madres que trabajan no sólo tienen que hacer frente a la tarea de criar bebés. Los chicos en edad escolar y los adolescentes plantean tantos o más problemas. Una firma consultora de Boston, Work Family Directions, ofrece los servicios de 25especialistas que asesoran telefónicamente a padres y/o hijos acerca de dificultades en la escuela, métodos para preparar un examen, qué universidad elegir, etc. Y lo verdaderamente novedoso es que este servicio es completamente gratuito para los usuarios. La factura la pagan las empresas queemplean a padres y madres. Ya suman unas 60 las corporaciones que contrataron esta hot line, entre ellas, AT&T, Corning, General Electric y Johnson & Johnson.
Crisis en el Aire.Lifetime es el nombre de la primera cadena de televisión para mujeres, establecida hace cinco años en Estados Unidos. Los resultados económicos del emprendimiento parecen alentadores: la emisora de cable factura US$ 145 millones anuales por publicidad y recibe US$ 60 millones por los abonos detelevidentes. Sin embargo, Lifetime ha sido, desde el momento mismo de su creación, un feroz campo de batalla entre la jefa de programación, Pat Fili, y el gerente de ventas, Doug McCormick. El hecho de que la audiencia femenina no represente un novedoso nicho del mercado, sino un vasto y variado público, parece haber promovido, en este caso, más confusión que creatividad. Acusada de pretender imprimir un sesgo demasiado feminista a la programación, Fili perdió la pelea frente a McCormick, quien ahora ocupa la presidencia. Pero el fantasma de los bajos ratings sigue acosando a Lifetime que, por otra parte, viene apelando a teleteatros lacrimógenos y series de suspenso paracaptar mayor audiencia, de cualquier sexo.Working Woman 1994.