Por Fabiana Culshaw
Rui Nogueira
Rui Nogueira, vicepresidente para América Latina del Negocio Empresarial de Sage, explica a Mercado cómo compiten con Microsoft y Oracle, entre otras grandes, así como los planes para este y el próximo año.
–¿Sage está transformando sus negocios?
–Sí, nos estamos enfocando en tres áreas que llamamos “el triángulo dorado”: software gerencial, recursos humanos –que incluye capital humano y pagos al personal– y manejo de negocios. Al mismo tiempo, Sage está produciendo software para todo tipo de compañías, de todos los tamaños.
–Antes no miraban tanto a América Latina como ahora, ¿verdad?
–Recientemente hemos incrementado nuestras inversiones en América latina. Se trata de una región que Sage no había atendido muy bien, pero vemos que podemos tener gran crecimiento allí. Con ese propósito, hace unos cuatro años establecimos nuestras oficinas centrales en Brasil. Asimismo, decidimos entrar en otros países con más fuerza, incluyendo a la Argentina.
–¿Cómo es la asociación con Adonix en la Argentina?
–Esa asociación tiene más de siete años, y formalizamos oficialmente que Adonix reporte a América Latina, y no más a Francia, en octubre de 2016. Hoy, la asociación Sage-Adonix es una verdadera alianza y esperamos fortalecerla aún más no solo para atender el mercado argentino, sino el mercado suramericano; esa es nuestra estrategia actual.
–¿Qué tan importante es el mercado argentino para ustedes?
–Es muy importante. De hecho, la Argentina es el mercado más maduro para el proyecto empresarial de mercado de esta compañía. La asociación con Adonix nos está ayudando a consolidarnos también en Brasil y en el futuro próximo en Uruguay, Perú y Chile.
–¿Qué tipo de compañías tienen como clientes en la Argentina?
–Trabajamos tradicionalmente con grandes corporaciones, pero contamos con productos muy flexibles que también nos permiten atender compañías de mediano tamaño y queremos expandirnos en ese mercado.
–¿Qué medidas toman en materia de seguridad?
–En la nube, tenemos una asociación con Amazon. Para las sedes, las amenazas no son tan altas y generalmente las compañías clientes cuentan con sus medidas.
–Supongo que la mayoría de las compañías quieren estar en la nube ¿Constatan eso en la práctica?
–Depende de los países. En Brasil, sí. A veces hay confusión acerca de lo que es la nube y lo que es subscripción. Sage está transformando su negocio de “licencias a perpetuidad” a subscripciones. Por ejemplo, en Brasil solo estamos vendiendo subscripciones y el cliente paga una renta mensual. Si sumamos las dos partes: la nube y la subscripción, tenemos software y servicio, que es lo que estamos comercializando hoy en día.
–¿Cómo se comporta el mercado argentino en ese sentido?
–En la Argentina, tenemos ambos, pero todavía algunas compañías buscan soluciones en la sede y licencias a perpetuidad. Esto está cambiando muy rápido en el mundo. En la visión de Sage es primordial la estrategia de la nube, y nuestras inversiones van para allí.
–¿Cuál es el monto de inversión que hacen en investigación y desarrollo?
–No menor a 30% de la rentabilidad de la empresa. Como el negocio está cambiando, no existen grandes diferencias entre la inversión en investigación, desarrollo y mantenimiento en la nube. Estamos haciendo todo. Además, ya no vendemos productos, sino servicios.
–¿En qué países hacen más I+D?
–Nuestro centro de investigación principal está en Francia y Suiza. También contamos con una red en esta materia en EE.UU., Brasil y otras varias locaciones en Europa, como Portugal, Alemania y Reino Unido. Con frecuencia trabajamos con socios que subcontratamos. No usamos productos de terceros; preferimos hacerlos nosotros mismos.
–¿Cuáles son los planes más inmediatos?
–Continuar trabajando de manera muy estrecha con Adonix para expandir nuestros mercados. Lanzaremos una nueva versión de Sage X3 en toda América latina, que se lleva una gran inversión.
