Al analizar el tradicional ranking “Las 1000 que más venden” de Mercado, se advierte que hay una categoría de empresas que ha elevado de modo notable su facturación de un año a otro, por distintas circunstancias y en diversos rubros de actividad. Los porcentajes de aumento no tienen correlación con el índice de inflación que se acepte. Los exceden en mucho.
La gran obsesión de la economía es el crecimiento. Si China crece a menos de 10% anual, aparecen los pronósticos de dificultades. Si una economía madura, como una europea, lo hace a 2% anual se considera razonable.
En el medio de la crisis global, poco se espera de Europa e incluso de Estados Unidos y Japón. La locomotora del crecimiento ha pasado ahora a las economías emergentes, aunque también ellas registran el impacto de menos compradores externos para sus productos. La interconexión de la globalidad tiene estas características.
También el crecimiento es central en el mundo de los negocios. Si bien suele haber estrecho correlato con la situación económica particular de cada manera, hay empresas que logran escapar a esa regla, en virtud de singulares condiciones del sector en el que se desempeñan, avances tecnológicos o irrupción de productos innovadores.
El crecimiento en las empresas se mide de distintas maneras. Aumento en el nivel de utilidades, en el volumen de ventas o en la participación de mercado que detenta cada una.
En este caso el enfoque se centra exclusivamente en aumento de ventas.
El punto de partida fue el último ranking “Las 1000 empresas que más venden”, un clásico de Mercado, que apareció en la edición de junio pasado. Los datos corresponden a balances cerrados durante 2011, y comparados con los del ejercicio precedente, 2010.
Una revisión de las cifras arrojó una pista elocuente. En algunos casos los crecimientos en materia de ventas superaban 200%, 100%, 80% de un año a otro.
De las 100 empresas seleccionadas como campeonas del crecimiento, la mitad registró aumentos en ventas por encima de 70%. La última del listado, la que ocupó la posición 100, tuvo un crecimiento de 50% entre un año y el anterior.
La información básica es correcta, ya que se trata de empresas con posición relevante en cada campo de actividad, y que cuentan con auditorias realizadas por firmas auditoras de primer nivel.
Es difícil encontrar una constante, un sector económico en particular, un segmento de la economía que explique el crecimiento en ventas de estas empresas.
En ese pelotón hay algunas fabricantes de bebidas sin alcohol, del rubro alimenticio, dedicadas a la minería o a la energía, a la venta de productos o servicios conectados con el agro, a ramas de la industria (como las autopartes de la industria automotriz, o de productos electrónicos). También aparecen protagonistas de la construcción, de la banca y las finanzas, productos de perfumería y limpieza, tecnología y retail.
Se podrá alegar que en este crecimiento incide el nivel de inflación que hay en el país. Pero no es causa que alcance a explicar el fenómeno. Las fuentes privadas coinciden en que el aumento inflacionario rondó 25%, mientras que aquí aparecen incrementos de 50% para arriba.
Es interesante observar este listado de protagonistas del crecimiento para extraer conclusiones sobre los mercados en que actúan, base geográfica de las empresas y sectores económicos en los que operan.
Para los estudiosos del tema queda determinar otras razones del crecimiento de las que figuran en esta lista. Si son casos de exitosa penetración del mercado donde se sigue creciendo y con los mismos productos. O si en cambio se debe a desarrollo de nuevos mercados para la batería de productos que dispone la empresa.
Tal vez si la causa reside en otra opción, se podrá precisar si se debe a la aparición de nuevos productos que le dieron otro potencial a la empresa actora. Por último, los analistas especializados podrán determinar si en cambio, el crecimiento se debe a una estrategia de diversificación de productos.
