Oracle destinará US$ 1.000 millones durante los próximos cuatro años a su ecosistema global de socios, con el objetivo de acelerar el desarrollo de soluciones y servicios impulsados por inteligencia artificial (IA) y ampliar los recursos disponibles dentro de Oracle PartnerNetwork (OPN).
El plan prevé beneficios e incentivos nuevos y ampliados en OPN para que integradores, proveedores independientes de software (ISV), proveedores de servicios en la nube y otros socios puedan desarrollar y probar soluciones, acceder a capacitación y certificación, obtener financiamiento para migraciones a la nube y comercializar propuestas a través de Oracle Marketplace.
La red de partners incluye integradores de sistemas, ISV, proveedores de servicios en la nube y de servicios administrados, distribuidores de valor agregado, revendedores y firmas de consultoría. En líneas de producto como Oracle Fusion Applications, Oracle Database y Oracle Cloud Infrastructure (OCI), además de servicios de IA relacionados, los socios participan con desarrollos complementarios y con servicios de asesoría, implementación y administración.
Mark Hura, presidente de Operaciones Globales de Campo de Oracle, planteó: “Nuestros socios amplían nuestro alcance comercial y nuestra capacidad de implementación”.
Cuatro frentes de inversión dentro de OPN
La ampliación de inversiones se organiza en cuatro áreas. La primera apunta a desarrollar soluciones diferenciadas, mediante entornos de desarrollo y pruebas, orientación técnica y validación de integraciones. El alcance incluye la creación de aplicaciones especializadas, integraciones, aceleradores y agentes de IA, combinando conocimientos sectoriales y propiedad intelectual de los socios con tecnología de la compañía.
El segundo frente se concentra en “vender y crecer” junto a Oracle, con colaboración en ventas y marketing, entornos de demostración y financiamiento e incentivos para oportunidades elegibles. También incorpora capacitación, certificaciones, reconocimiento de especializaciones y el uso de Oracle Marketplace para diferenciar y comercializar ofertas.
El tercer eje es “implementar con confianza”, con capacitación y habilitación, recursos para migración y servicios de asesoría para planificar y ejecutar proyectos con clientes. Según el detalle, se suman herramientas y metodologías para implementación de aplicaciones, modernización de bases de datos, integración y servicios en la nube.
El cuarto componente busca impulsar el éxito continuo de los clientes más allá de la implementación inicial. En ese marco, se incluye Oracle AI Success Navigator, una herramienta orientada a que los socios acompañen la adopción de nuevas capacidades, optimicen inversiones existentes y generen innovación y valor de negocio de manera continua.
Leah Yomtovian, vicepresidenta sénior de Estrategia de Socios, Ventas y Operaciones de Oracle, sostuvo: “Nuestros socios tienen distintos modelos de negocio, capacidades y aspiraciones de crecimiento”.
En paralelo, la compañía enumeró ejemplos de soluciones que combinan conocimientos especializados sobre industrias y procesos de negocio con aplicaciones y capacidades de IA. Entre ellos, mencionó la presentación de Fusion Claw para ampliar aplicaciones agénticas Fusion, y casos vinculados a Accenture Edge con Combe, Centre for Addiction and Mental Health, Beca, y Leah junto a Oracle y PwC para llevar un sistema operativo agéntico a escala global.
