Abusix presentó Abusix Frontline, un programa para socios comerciales que combina incentivos, autonomía y apoyo operativo a través de dos niveles: “Authorized” y “Advanced”. La propuesta incluye registro de operaciones, protección de márgenes, incentivos para cartera de proyectos y formación, con el objetivo de ordenar el trabajo de canal en torno de oportunidades registradas y renovaciones de contratos.
El programa apunta a que los socios conserven los márgenes habituales en las renovaciones y cuenten con mecanismos para resguardar esas condiciones cuando los clientes renuevan contratos. También incorpora acceso a Abbie, un asistente de IA para la gestión multilingüe.
Incentivos y autonomía comercial
Jasper Lounio, responsable de Canal en Abusix, explicó el criterio de diseño del esquema: “Hemos diseñado este programa basándonos en lo que motiva a un socio a invertir su tiempo y sus recursos en crecer junto a Abusix”. En esa definición, agregó que el foco está en obtener márgenes sólidos, proteger esos márgenes cuando los clientes renuevan sus contratos y valorar el trabajo que supone generar oportunidades de negocio, y no solo la transacción final.
En términos operativos, Abusix Frontline permite que los socios registren operaciones, elaboren presupuestos y gestionen oportunidades de forma independiente. El esquema busca evitar conflictos de canal en las cuentas registradas, de modo que el socio que registra una oportunidad pueda administrarla sin interferencias.
Correo electrónico y oportunidad para los proveedores
Tobias Knecht, fundador y director ejecutivo de Abusix, vinculó la propuesta con el escenario de amenazas en correo electrónico y el rol de los proveedores de servicios. “La mayoría de los ataques de phishing pasan por la infraestructura de correo electrónico que ofrece un proveedor de servicios antes de llegar a la bandeja de entrada de cualquier usuario, y esos operadores lo saben”, señaló. En esa línea, añadió que es un problema que nuestros socios pueden aprovechar hoy mismo.
Knecht también describió el reparto de roles que busca impulsar el programa: “Los socios aportan las relaciones con los clientes y el alcance local. Nosotros ofrecemos tecnología con una demanda contrastada, por lo que la oportunidad comercial está ahí desde la primera conversación”.
Desde el lado de los socios, Florent Manens, director ejecutivo de Beezim, destacó la autonomía como uno de los puntos del programa: “Lo que más valoramos de trabajar con el programa Abusix Frontline es la independencia que nos brinda”. Manens señaló que el esquema permite registrar una oportunidad, elaborar un presupuesto y gestionar el proceso de venta, con acceso directo al equipo de Abusix.
Abusix Frontline está abierto a distribuidores de valor agregado (VAR), integradores de sistemas, socios tecnológicos y distribuidores.
