Cohesity puso en vigencia el 1 de agosto de 2026 una actualización de su Aspire Global Partner Program, con cambios orientados a ampliar oportunidades de ganancias para el canal, simplificar requisitos y reconocer capacidades vinculadas a servicios y a seguridad de datos con IA. La revisión del programa incorpora nuevos mecanismos de incentivos, reduce exigencias de capacitación en determinados casos y suma herramientas de gestión dentro del portal de socios.
Entre los ajustes centrales, los rebates por oportunidades se extendieron a los negocios en colaboración (teamed deals), además de las oportunidades originadas por los socios. La compañía mantuvo recompensas continuas por nuevos negocios y expansiones, a través de un proceso de registro de oportunidades “significativamente simplificado”.
El esquema de SPIF para representantes de ventas también cambió: dejó de exigir la finalización de capacitaciones como prerrequisito, con el objetivo de facilitar la calificación y el cobro de esos incentivos. En paralelo, los rebates por desempeño de crecimiento migran a herramientas anuales “más simples”, con niveles de pago previsibles. A su vez, las reglas de preferencia de renovación (renewal incumbency) apuntan a dar a los socios una ventaja de precio “clara y consistente” al renovar a los clientes en tiempo y forma.
Gustavo Leite, vicepresidente de Cohesity para América Latina, dijo: “Los socios fueron claros al afirmar que quieren reconocimiento por el trabajo realizado antes, durante y después de una transacción”. También afirmó: “El programa Cohesity Aspire entrega aún más a los socios”.
Otra novedad es la incorporación de Especializaciones como una nueva credencial dentro de Aspire para reconocer experiencia más profunda en áreas de práctica específicas. La primera disponible es la Especialización en Servicios Profesionales. Los socios que la obtengan recibirán soporte de una central dedicada de entrega de servicios profesionales, tarifas preferenciales en proyectos conjuntos y contenido técnico desarrollado para acelerar las implementaciones. Cohesity prevé sumar más adelante en el año del programa especializaciones adicionales, entre ellas entrega de soporte técnico y resiliencia cibernética.
En capacitación, la compañía reducirá requisitos de formación y certificación en regiones y niveles seleccionados, y agregará rutas de aprendizaje guiadas para pasar de cursos individuales a la certificación completa. El objetivo es acortar el tiempo entre el ingreso a Aspire y la disposición para vender, preservando la capacitación técnica necesaria para respaldar implementaciones.
El programa también incorporó un nuevo panel en su portal de socios, que reúne en una sola vista los requisitos de capacitación, certificaciones y facturación, además de ampliar la visión centralizada ya existente sobre incentivos a través del portal Manage My Business.
