El mercado residencial muestra un cambio en el perfil de quienes buscan vivienda o una oportunidad de inversión, con decisiones que se toman con mayor detenimiento y un foco creciente en proyectos que integren diseño, bienestar, servicios y potencial de valorización. En ese marco, ATV Arquitectos identificó tendencias que atraviesan tanto la elección de unidades como la planificación de nuevos desarrollos.
La demanda se asocia a un cliente más informado, que analiza alternativas, compara propuestas y evalúa cada variable antes de avanzar. En este proceso ganaron relevancia la calidad constructiva, la ubicación, la trayectoria del desarrollador y el servicio posventa, en un contexto en el que las decisiones de inversión se vuelven más meditadas. “Hoy el cliente sabe lo que quiere, mira mucho, pregunta mucho y analiza cada alternativa”, dijo Natalia Tuset Roiz, gerente comercial de ATV Arquitectos.
Entre los cambios vinculados a la forma de habitar, uno de los más notorios posteriores a la pandemia fue la revalorización de los espacios exteriores dentro de las viviendas. Terrazas amplias, balcones con dimensiones que permitan su uso cotidiano y una mayor integración entre interior y exterior se consolidaron como atributos demandados por quienes buscan una nueva vivienda. La posibilidad de disfrutar esos ambientes durante gran parte del año, incorporándolos a la vida diaria, modificó expectativas: las expansiones pasaron de considerarse un complemento a entenderse como una extensión natural de la vivienda, asociada a confort, amplitud y conexión con el entorno.
En paralelo, los espacios comunes adquirieron un rol central dentro de los desarrollos residenciales. Los amenities dejaron de ser un requisito para convertirse en servicios orientados a mejorar la experiencia de los residentes. Gimnasios equipados, salas de yoga, espacios de coworking, áreas de encuentro social y propuestas vinculadas al *wellness* forman parte de una concepción que busca acompañar nuevas formas de vivir y trabajar. “Los amenities ya no están pensados para cumplir una función básica”, dijo Tuset Roiz, gerente comercial de ATV Arquitectos.
Esta evolución también impacta en la arquitectura y en la manera de desarrollar proyectos. La búsqueda de terrenos con características diferenciales, cercanía a espacios verdes, buenas condiciones de asoleamiento y entornos atractivos se volvió un aspecto clave desde las primeras etapas de planificación. A la vez, el diseño de las unidades y de los espacios comunes apunta a generar propuestas con identidad propia, con la experiencia del usuario en un lugar central.
Para quienes invierten en real estate, además de la calidad del producto, se observa una creciente búsqueda de proyectos con capacidad de valorización. Los compradores evalúan el potencial de crecimiento de la inversión y priorizan desarrollos con atributos diferenciales que permitan sostener su valor a lo largo del tiempo, en un escenario donde la vivienda se vincula también con nuevas formas de trabajar, relacionarse y organizar el tiempo cotidiano.
