Vistage Argentina realizó en la ciudad de Salta un encuentro exclusivo para sus miembros que reunió a más de 90 líderes empresarios del Noroeste argentino (NOA), con un eje centrado en la gestión comercial y el desarrollo de equipos de ventas. La agenda combinó instancias de aprendizaje con un bloque destinado al networking y al asesoramiento entre pares, orientado a identificar sinergias y abordar desafíos comunes entre referentes de producción, comercio y servicios.
La apertura estuvo a cargo de Guadalupe San Martín, CEO de Vistage Argentina. “Este encuentro consolida el propósito de nuestra comunidad: superar la soledad en la toma de decisiones potenciando el networking y la confianza”, señaló la directiva. En ese marco, vinculó el intercambio de experiencias con la incorporación de herramientas estratégicas para la gestión y con su impacto en la actividad regional.
Durante la jornada, San Martín también se refirió a la expansión de la red en el NOA. Indicó que Vistage en esa región cuenta con casi 150 miembros, organizados en 12 grupos y liderados por seis coordinadores. La cifra se suma al despliegue nacional de la organización, que alcanza a más de 2700 miembros, distribuidos en 219 grupos y acompañados por 124 coordinadores en todo el país.
En el encuentro participó Arturo Marguery, coordinador de tres grupos en la región NOA, quien puso el foco en el valor práctico de estas instancias para el intercambio empresarial. “Estos encuentros entre miembros del NOA son valiosos para la formación en temáticas de actualidad, para los contactos de negocios”, mencionó Marguery.
El eje conceptual del evento fue la conferencia “Gestión comercial sin atajos. Del olfato a la metodología”, encabezada por Alicia Verna, experta en estrategia comercial y optimización de equipos de ventas. La exposición abordó la necesidad de estructurar procesos comerciales “sólidos y predecibles” para dejar atrás la improvisación y avanzar hacia una planificación estratégica.
En su presentación, Verna advirtió sobre los riesgos de una gestión comercial basada únicamente en la intuición, al señalar que esa dependencia puede dejar al negocio “rehén de una sola persona”, sin aprendizaje colectivo ni posibilidades de escalar. También planteó que el costo más alto aparece cuando una organización no logra explicar por qué vende o por qué pierde clientes: “Un día el cliente más importante se va y nadie tiene la respuesta”.
Además del encuentro presencial, Vistage Argentina difunde el podcast “Empresarios que hacen bien”, disponible en Spotify y en su página web.
