Cudy incorporó a Provetel a su canal de distribución en Argentina para la comercialización y distribución de sus soluciones de conectividad. La alianza busca ampliar el alcance del portafolio de la marca en el país y trabajar con el mayorista en la transmisión de los beneficios de los productos a clientes y canales.
La designación se inscribe en una estrategia regional orientada al fortalecimiento de la red de distribuidores. “Desde CUDY estamos avanzando este año en la expansión de la marca, para lo que es clave el fortalecimiento de nuestra red de distribuidores. En esta oportunidad, nos entusiasma anunciar que Provetel suma a nuestro canal de distribución en la Argentina. Lo elegimos porque es un mayorista distribuidor con una gran experiencia y un know-how de empresa líder”, remarcó Hernán Diego Nicoletto, Sales Manager Latam de Cudy.
El directivo precisó que la operación local ya trabaja con dos mayoristas y que se prevé una nueva incorporación en el corto plazo: “Con esta designación buscamos seguir expandiendo nuestra operación, llegando a más clientes, ya que en este momento estamos con dos mayoristas en Argentina y en breve estaremos incorporando un tercer y último distribuidor”.
En Provetel, la gestión y el desarrollo de la marca quedarán a cargo de Juan Cruz Reus, director de la compañía, quien coordinará la estrategia y el acompañamiento al canal. “CUDY es una marca con un portafolio de productos con el que venimos trabajando desde hace años en Provetel. Y creemos que tiene un potencial muy interesante para el mercado Argentino”, observó Reus.
El mayorista también definió lineamientos para el trabajo con revendedores: “Para el canal de resellers, consideramos trabajar con políticas claras. Estructura de precios competitiva y márgenes saludables. Con stocks constantes, soporte técnico y garantía ágil. Pilares fundamentales para generar confianza en la marca”.
La agenda conjunta incluye capacitaciones técnicas y comerciales, presenciales y online, dirigidas tanto a los canales como a la fuerza de ventas del distribuidor. Los entrenamientos apuntan a que los equipos puedan explicar con claridad los criterios de elección de la marca cuando se trata de conectividad.
Provetel opera como distribuidor mayorista de equipamiento de telecomunicaciones, networking y seguridad electrónica, y desarrolla su actividad desde 1990. Cudy, por su parte, se especializa en productos y accesorios vinculados con transmisión de datos, comunicación y conectividad para dispositivos tecnológicos, con categorías que incluyen cables, adaptadores, hubs y extensores.
