Por un Puñado de Dólares
En medio de la crisis mexicana el Citibank le exigió a una empresa de origen estadounidense cancelar su rojo de US$ 14
millones. Acerca de la identidad de la compañía, trascendió que se trata de una exportadora privada líder, con unos US$
1.200 millones en ventas anuales y que realizaba en la Argentina todas sus operaciones con el Citi. Ante el requerimiento
del banco, respondió que no podía cancelar el saldo de la noche a la mañana. Como los del Citi se mantenían en sus trece,
la empresa recurrió a su gente en la casa matriz, que negociaron directamente con el board del Citi en Manhattan. Pero los
del banco no transaron y la multinacional en cuestión tuvo que pedir fondos a su sede central. Ahora hay otros trece bancos,
también de origen estadounidense, que se están disputando la cuenta de esa filial.
Qué Bien Se TV
La filial norteamericana de British Telecomunications desembarcará en breve en un negocio inexplotado y que prospera en
épocas de reducción de costos: las teleconferencias. En la Argentina el monopolio lo tiene Videotec, con amplias salas en
una casona de San Isidro. Allí, quienes quieren comunicarse con otra firma del planeta alquilan el satélite a US$ 1.200 la
hora y mantienen un tête a tête donde no sólo miran al que está enfrente desde una gigantesca pantalla: también se ven a sí
mismos, lo cual, según dicen, permite corregir errores en la forma en que se transmite el mensaje.
Ventajas de la Diplomacia
Los de Cancillería tienen coronita, bramaron en una reunión en la Embajada de Brasil y a la vista y oídos de todos los del
Ministerio de Economía. Los hombres de Cavallo se quejaban porque a los diplomáticos acreditados en el exterior no les
reducen los sueldos y en el caso de los domésticos tampoco les quitaron autos ni teléfonos celulares. Lo pudieron comprobar
con sus propios ojos: a la salida de ese meeting, la gente de Economía y Agricultura, con rango de subsecretarios, llegó y
partió en democráticos taxis que tuvieron que pagar de sus bolsillos. A los de Cancillería, con rango menor, el equivalente a
directores nacionales, los aguardaban autos con chofer.
Frente a la Prensa
La sensación de inquietud que sembró el efecto tequila impulsó a algunos bancos a contratar a una consultora especializada en dar
entrenamiento a ejecutivos para responder a la prensa. Es el caso de dos entidades privadas nacionales que están entre los 10
primeros puestos del ranking de la banca. En ambos se aplicó la misma receta: el board de directores soportó durante un fin de
semana en una quinta de San Miguel la simulación del asedio periodístico (contrataron periodistas, a quienes les hicieron firmar
previamente un contrato de confidencialidad). La consultora, que suplicó el anonimato, reveló que los resultados fueron
desalentadores: los ejecutivos instintivamente tendían a escaparse por los jardines. Y en el caso de los osados, se advirtieron
demasiadas imprudencias.
Buena Letra de Roggio
Entre los que hicieron buena letra después de Alto Paraná (que no pagó sus Obligaciones Negociables) se encuentra el
grupo Roggio: en febrero y marzo, y en medio del huracán, canceló US$ 45 millones en ONs, reduciendo su deuda
financiera a la mitad. El grupo, que decidió irse de los trenes, está de parabienes: consiguió que la Corporación Financiera
Internacional, del Banco Mundial, le financie las obras del Acceso Oeste, ganó la distribución de gas en Montevideo, y a
través de su controlada Lumina recolecta 13% de la basura de San Pablo, un negocio de US$ 96 millones al año. También
se quedó, vía Aguas del Aconquija, con el agua de Tucumán, y está esperando que se licite el servicio en su Córdoba natal,
donde apostó más fichas. En el 94, el grupo facturó US$ 400 millones y espera, pese a la proyectada recesión, ampliar en
20% los resultados de este año.
For Export
El ministro Cavallo está muy enojado con ustedes, cree que están especulando con la crisis, les dijo Carlos Sánchez a los
exportadores de granos, el 22 de marzo por la tarde. No se supo si en ese enojo tuvo que ver el hecho de que ninguno, salvo
Cargill, había puesto un peso en el bono Argentina. Lo que sí se supo es que apenas se empezó a rumorear que se iban a
reducir los reintegros a las exportaciones de granos, estos empresarios anticiparon las ventas para que no los rozara la
medida. En el caso del maíz hay exportaciones declaradas (lo que no equivale a efectivamente concretadas) por 3,5 millones
de toneladas cuando el año pasado a esta altura sólo se contabilizaba medio millón. Cavallo amenazó a este sector, vía la
resolución 310, con pagar reintegros sólo en las exportaciones que se hubieran concretado y no en las declaradas. Pero el
lobby exportador llegó a la Rosada, y el 27 de marzo la 310 quedó anulada en el Boletín Oficial.