Los responsables de las finanzas de las agencias de promociones contemplan
con entusiasmo el constante crecimiento de las inversiones en el sector.
Los creativos, en tanto, deben exigirse al máximo para no caer en
generalidades y lograr el impacto deseado. En este contexto, la campaña
“Pida papel Kodak y gane” se destaca por poner en el centro de la escena
a un producto – el papel de revelado – al que no se
le había prestado mucha atención en el pasado. La acción,
que se desarrolla en todo el país y está respaldada por una
importante campaña publicitaria, tiene dos grandes objetivos: el
consumidor final y el canal de comercialización. En el primero de
los casos se busca concientizar al público sobre la importancia
del papel de revelado en la calidad final de las fotografías y sobre
las ventajas de Kodak en este sentido, para generar el hábito de
solicitar sus revelados en el papel de la marca. De esta manera, se liga
también al canal: si los clientes piden papel Kodak, el trade deberá
satisfacerlos. Al comprar bobinas de la marca, los laboratorios reciben
el kit de la promo y entran en un sorteo por un Minilab-Kodak. Cada vez
que el cliente retira su revelado en papel Kodak, el comerciante le entrega
una tarjeta con el logo de la empresa. Si éste es igual al que aparece
en el reverso del papel, gana premios instantáneos.
Lo pequeño es hermoso
Luego del sonado affaire IBM/ Banco Nación algunas estrategias
en el mercado informático cambiaron de rumbo. Empresas asentadas
en el segmento del hardware dirigido al hogar y las pequeñas oficinas
salieron entusiastamente a competir por las grandes licitaciones. IBM,
en cambio, apeló al perfil bajo. Como parte de su política
de cambio en el terreno del marketing, la Big Blue se lanzó a recuperar
espacio en el ámbito de las PC y de los servidores para Pymes. Los
éxitos obtenidos alentaron a continuar el camino. El lanzamiento
de los nuevos servidores es un aporte más para confirmar la tendencia:
Netfinity 3500, que ofrece las herramientas necesarias para aprovechar
el potencial de Internet e ingresar en el mundo de los negocios electrónicos
(e-business); AS/400e, para pequeñas empresas y departamentos de
grandes empresas que necesitan realizar operaciones computarizadas o interactivas
del tipo cliente/servidor, y Enterprise SMP RS/6000, que permite a las
Pymes competir más efectivamente en los ámbitos de comercio
electrónico, soporte de decisiones, procesamiento de transacciones
y aplicaciones de misión crítica. “Soluciones para un mundo
pequeño”, ofrecen las campañas publicitarias del gigante
que empezó a mirar hacia abajo.